維修接單技巧點滴

2012年到樓宇維修部門，開始是和開鎖售后維修換鎖打交道。加之自己老婆做接線員將近10年，所以從顧客上門，到接電話的每個環節可以說很清楚。

1. 開鎖報價接單要簡潔。 從剛開始的開鎖價位分鑰匙類型，報開鎖價格，到現在的開鎖成為和顧客接觸的點。這里說和顧客接觸的點，也許很多公司，尤其作為利益取向的維修師傅，還沒有做到。導致了好多單子的丟失。接線員在接單的過程中，就因為接線員的過分詳細的咨詢，導致顧客嫌麻煩，就說那好等我有空了再和你們聯系，這樣丟單了。

2. 顧客不咨詢價格的情況下，先把業務接下來。按照李文鎖城的價位體系直接報價格給顧客，如果這個客戶是認同李文鎖城的，也許不會丟單；但是顧客想的你就是個開鎖公司的時候，聽到你的報價，就說好吧，我了解一下再和你們打電話，這樣就丟了。還有對價格比較敏感，開鎖需要價格，直接問價格，接線員報價后，顧客就說，好的，遲點聯系你，實際是詢問下一家價格，這時候丟單的可能性有很大。

3. 師傅接單后的回電話 師傅回電話同樣，也存在和接線員一樣的問題，問的很詳細，導致顧客放棄。因為在這個結構中，他和接線員同樣的思維定勢，而外面的鎖匠發生了變化，他們腿勤快。或者師傅問了地方遠，等等一系列問題后主動放棄。

怎么回避這些弊病？首先接線員改變觀點，接電話的目的是從把單子答應下來，安排師傅上門，師傅呢只要服從就可以，在備貨的過程中備的盡量全一點，維修工資完全是靠自己爭取的，做大，做小需要自己努力。前提是保證電話有，統一思想，提高電話量轉化為成交量。