如沐春風度黃州 乘風破浪會有時 ——2014年度李文鎖城武漢分公司網絡連鎖會議有感
2014年，陽春三月。名城黃岡正是山花爛漫時，李文鎖城武漢分公司所管轄連鎖店全部會聚于此，雖然沒有機會去感受一下歷史上兵家必爭，文人墨客流連之地--黃州赤壁。但是整個連鎖會議下來相信給各店帶來的是收獲、是競爭、是壓力、是動力、是機會、是信心。
此次連鎖會議可謂是陣容浩大，聚集了李文鎖城投資管理有限公司相關領導、武漢公司各位領導及團隊、李文鎖城旗下品牌合作企業的各位老總以及各連鎖店老板前來參加。公司領導是帶著好的政策、好的發展思路、好的期望來的；廠家領導是帶著好的產品、好的技術、好的愿望來的；連鎖店老板帶著許多想法、許多建議、許多希望來的，大家都是準備充分，希望會議獲得圓滿成功。
武漢公司最近兩年在王總、周總和武漢公司整個團隊的共同努力與付出下，取得了累累碩果，你們看如下的成績單：2013年武漢公司連鎖部完成總的銷售業績1600多萬元，比2012年同期增長23%，2013年有4家連鎖店（當陽、利川、應山、天門）的銷售總額比2012年同期完成的銷售額的增長幅度達到了100%以上，還有6家店的銷售總額的上升幅度也達到了70%以上，特別是以黃岡店為標桿的多家連鎖店經過店面重新升級改造后，不僅是提升了品牌知名度，品牌形象度，銷售業績更是有了飛躍式的進步與突破。指紋鎖、工程鎖方面也是成績顯著，已經有松滋店1400把，利川店1800把，公安店600把，還有仙桃、恩施等地諸多項目也正在洽談中。另外，武漢公司各連鎖店目前空前的團結，桐城店、黃岡店、九江店、洪湖店等大哥大姐們都不遺余力且熱心的為兄弟店的成長與發展獻計獻策，深受感動。
作為一家開業剛滿兩年的新店來說，我們在看到公司喜悅成績的同時，也感受到了企業的許多不足與差距。經濟全球化與互聯網時代的到來，帶來的結果就是同行業中企業面臨的競爭加劇，五金行業的競爭也不例外，身邊最為典型的例子就是金點原子蠢蠢欲動的在自己核心產品的基礎上成立了御匠開鎖想和李文鎖城一拼高低。打造屬于企業自身的核心競爭力就成為眾多企業的主要工作與命題。對于正處成長與發展階段的李文鎖城來說，無論是產業發展還是品牌結構的調整等，都對企業的生存應對能力提出了挑戰。確立一個發展核心，提升整體的競爭力，是當前企業發展的迫切要求。
創新的技術與產品是企業的核心競爭力。企業是否具備創新技術往往對其發展有著決定性作用。金點原子也可能就是想借助他們的這一優勢來與市場競爭抗衡。這一點上，公司一直在努力，比方說新產品的引進及高端產品的推出。但是我們希望能夠看到公司推出的技術與產品最終能夠形成專利，成為行業的領導者，甚至作為標準，成為別的企業竟先追逐的對象，它要求實現的是產品的功能性、獨特性以及超越行業平均水平的尖端性。這種優勢的技術與產品，會為企業帶來超過普通企業的客戶關注度以及市場廣泛度。
創新能力的人才是企業的核心競爭力。即便是在信息時代，各種智能化設備的出現大大降低了對人力資源的要求，但是具備創新能力的人才依舊是這個時代不可多得的財富。因為創新技術，創新的管理理念，最終也必須是由有創造才能的人才來完成開發設計。武漢公司無論是從銷售業績上還是從管理上來說，最近幾年的明顯進步與提升無疑都是證明了以上幾點關鍵。所以，在一個企業中，創新人才始終是一個企業能否引領行業潮流最重要的因素，它是企業構建核心競爭力的必要條件。希望武漢公司乃至集團公司在新的領導團隊的帶領下更上一層樓。
優秀的營銷網絡是企業的核心競爭力。有道是得渠道多者得天下，渠道是企業成功的關鍵因素，沒有渠道的助力，產品就很難達到終端，市場競爭的殘酷性就在于此，你再優秀的產品，如果得不到市場的認可，同樣會落到門可羅雀，就很難實現“驚險的一躍”。這一點上，李文鎖城目前在某些區域表現不錯，但在全國渠道上的優勢在一定程度上不是很明顯。相對中國移動，中國信合，中國郵政還有很大的差距，這里說的是相對的，實話而言，如果要成為中國馳名商標，渠道建設是不能停止的，機會就那么幾年，一但錯過，就不會再有。如何將渠道這一核心競爭力加以創新，使其在競爭過程中繼續扮演“尖刀”的作用，我想是公司急需要考慮的問題。
品牌影響力是企業的核心競爭力。品牌是市場競爭加劇的產物，越來越多的企業重視品牌戰略的打造。在商品高度趨同的今天，消費者已經很難從使用價值的層面來判斷究竟哪一種產品是滿足自己需要的，使用價值已經成為一種較低層次的需求。就像區域性，別人就認可李文鎖城這個企業一樣。品牌是一個企業的產品區別于其他企業產品的重要標志，它也是表示企業文化、價值、特色的符號。在現代社會，品牌影響力意味著財富的積聚程度，擁有廣泛影響力、口碑良好的品牌對企業的發展有著至關重要的作用。品牌的建立是一條漫長積累的道路，但是毀滅品牌卻是朝夕之間的事，所以，品牌影響力的打造，需要企業長期的堅持。我們期盼李文鎖城這個營養土地能培育出更多，更優秀的品牌。
企業文化是企業的核心競爭力。李文鎖城的企業文化里面有個理念是100-1=0，也就是說細節決定成敗。統一的VI形象，統一的價格，統一的店鋪陳列，統一的銷售策略等也是企業的生存之本，感覺公司做得還不夠,公司在連鎖店加盟管理方面可以說還是粗獷式,沒有做到管家式服務，門店形象五花八門，門店陳列各式各樣，終端產品花樣繁多，營銷素質參差不齊。公司真的要做大做強，不從“統一”上下功夫，也是難以提升的。統一的VI形象，統一的店內陳列，統一的產品價格，統一的營銷政策，統一的人員形象等，當然這要求公司有好的制度，好的管理，好的執行，好的培訓，好的服務才能達到。我相信這是企業發展做大的必經之路。
作為李文鎖城大家庭的一員，真心希望投資公司決策層領導能實現跨越式發展，在電子商務、資本上市、標準起草等諸方面上更大的臺階，讓我們李文鎖城能夠成為真正的行業領頭羊。我們下轄的各連鎖店在總公司與分公司的領導下，也才有更好的平臺與空間，謀求更為壯大的發展，讓自己越飛越高！（文/武漢利川李文鎖城 柯玉強）
