利川店——我和李文鎖城的不解之緣

   我是1997年6月從大學畢業，經過十年的艱苦打拼，一直以來都有的創業想法終于變成了現實。

    2009年7月，我毅然辭去當時很多親戚朋友都還比較羨慕的銷售管理工作。投入商海，加盟了家紡高端品牌——孚日家紡。最終結果不言而喻，傷得很深?，F在分析起來，做孚日家紡的不成功，其實有諸多主觀與客觀的原因。我在深思著如果再創業的話，一定要盡量避免那些有可能導致不成功的原因。

    很快，在2012年初，我在恩施轉讓孚日家紡門店的同時，打聽到自己利川的同學與其它幾個股東準備做一個建材城，其中有很多品牌，當然也準備引進李文鎖城，我兄弟說這個品牌近兩年他一直在關注，只要有機會去重慶、北京、武漢等地出差，他都會去實地考察，對它的盈利模式非?？春谩榱四茏屛已杆僮叱鍪〉年幱?，重新振作起來。他忍痛割愛，叫我和李文鎖城總公司聯系，盡快落實加盟事宜。

    隨后的幾天，我踏上了東去武漢的火車，實地拜訪與考察了李文鎖城武漢公司，當時分管加盟商的祝經理接待了我。我詳盡的咨詢李文鎖城是怎么發展起來的，公司經歷了一些什么改革，主要的產品與服務是什么？他們的利潤之源是什么？省內與省外各加盟店的發展情況如何？他們是依靠什么立于不敗之地的？李文鎖城在行業里的競爭力如何等等。祝經理都作了詳盡的解答，當時祝經理比較關心利川的經濟情況，人口狀況，房地產發展情況，其它五金店的數量與實力，我開店選址情況，資金情況，社會資源情況，以前的從業情況等等作了詳盡的了解，也給了許多建議，最為擔心的是我們那個美能裝飾城的五金區分在二樓，擔心我們零售與服務做不起來。我當時回答他的是：積極做好裝飾城的店鋪管理工作，讓整個團隊有更好的凝聚力，加大直銷力度，彌補二樓位置的不足。而且爭取在年底，實現開一家臨街門面的要求。

    回到利川以后，我和美能裝飾城的其它股東一道，投入到裝飾城的裝修與人員招聘培訓工作中來。經歷三個多月的艱辛努力。2012年4月28日，李文鎖城與美能裝飾城一道，在利川的幾位地產界老總與武漢公司胡總的見證下揭開了神秘的面紗。終于與利川人們見面了。

    起初幾個月，每個月的營業收入只有兩三千元，別談利潤，連本帶利都不夠開支。在公司的正確指導下，我開始投入一些廣告，因為是小縣城，首先就是牛皮癬，大街小巷、房前屋后開始有了李文鎖城急開鎖電話的身影。緊接著就是幾萬份開鎖小卡片印刷，又在鬧市區幾個星期的狂轟濫炸，還有兩臺面包車車身廣告。慢慢的生意有了一些進步，雖然沒有形成銷售，但我明顯的感覺到，知道李文鎖城的人越來越多了，只是牛皮癬的力度還不夠，加上競爭對手撕得比較利害，另外賣鎖這塊，因為利川競爭殘酷，多數賣門的都帶鎖，而且普遍都是20-30元便宜鎖，市場處于初級階段，你一家李文鎖城也很難扭轉這種局面，但我們宣傳配好鎖的觀念與力度一直沒變，從另外一種角度來說，我們以后的維修任務會更重，當然生意是不是也會更好，也是一種商機。通過近半年的努力，李文鎖城在利川算是小有名氣了，生意有一些明顯的進步。再加上有幾個小酒店工程，200多套精裝房工程的鎖具五金生意，還有一個四星級酒店的鎖具五金工程，生意算是勉強維持過來了。

    2012年11月份，武漢嘉禾裝飾公司進駐利川，正好在一樓有大約四十多平米的一個門面，位置也不錯，一來可以加強與裝飾公司的合作，同時也可以提高李文鎖城的知名度。這樣，我就把這個門面訂了下來。經過一個多月的緊張裝修，李文鎖城清源路店在沒有鮮花、沒有掌聲、沒有鞭炮的祝福的情況下于2013年1月18日安靜地開張了，有了臨街門面感覺就是不一樣，每天的營業額有了明顯的進步，每天都有那么三五百塊，從以前維修師傅的無所事事，到現在每天都有生意，師傅也都忙得比較充實了。就這樣，在忙碌中度過了整個臘月。

    今年年初，經過武漢公司營銷年會士氣的鼓舞，再加上去武漢公司管轄的優秀店鋪——黃岡店的學習，讓我清醒自己下一步應該怎么做。

    回來以后我加強了維修師傅的培訓工作，提高師傅的技術水平，加強進銷存管理與提升店鋪的零售水平。再結合公司推薦使用的有效的廣告形式：投入了60臺三輪車廣告；印刷一萬份《利川市居民家庭安全防范手冊》；114查詢服務的辦理；110聯動的辦理；還有一萬份宣傳單的發放；1000份防盜光盤發放；幾個高檔社區的單元廣告的合作；急開鎖價格降為20元，增加與客戶的接觸機會，同時也增加了二次銷售的機會；慢慢地，利川店的生意又有了明顯的提升，李文鎖城的口碑與品牌美譽度也日漸提升。最主要體現于維修業務的突飛猛進，每天店里師傅們都非常的忙，顯而易見的，這些業務量的增長讓我看到了成效，更看到了希望。