大視野：烈日炎炎智能鎖是真火還是虛火？

烈日炎炎，也擋不住制鎖工人的大汗淋漓，更擋不住市場上賣鎖人員的熱情。智能鎖已走過了概念炒作的階段，而且正走進尋常百姓家。那么，智能鎖火熱到什么程度呢？

火熱到你能想到的品牌和企業基本上都想進來分一杯羹，大到像海爾、美的、360、蘇寧、飛利浦這樣的巨頭，小到諸以家庭為單位的小作坊式生產。就連做開關的正泰，做太陽能的四季沐歌，做美縫的卓高，做手機的等等，甚至個別鎖匠和經銷商也注冊了自己的智能鎖品牌，再加上在智能鎖行業深耕多年的凱迪仕、玻璃狗、德施曼、亞太天能、科裕、必達、摩力、豪力士、金指碼、東屋、愛迪爾等傳統的智能鎖企業，可以說整個行業看起來真的非常熱鬧。。。。。

做一把好鎖的優良企業能有幾家？把消費者放在第一位，做良心企業！有的企業只看到市場巨大的空間，卻忽略了做好一把智能鎖的難度。很多非智能鎖行業的品牌和企業只看到，中國理論上有3.5億個家庭，如果每一個家庭都安裝一把智能鎖的話，中國市場的需求量大得驚人，而如今的普及率在5%左右，所以大家都認為這是一個巨大蛋糕。

智能鎖行業有一個非常特殊的現象：做機械鎖的不一定能把電子部分做好，而在電子部分有優勢的企業也不一定能把機械部分做好，而能把電子和機械都能做好的企業可以說少之又少。智能鎖涉及到電子、通訊、表面處理、材料、機加、網絡安全、生物識別等20多個學科和領域。如果沒有把產品做好，損害的是用戶的利益，不僅自身的企業信譽受到影響，更是透支了整個行業的信用。

一把優質的智能鎖，要經歷成長蛻變，經得起時間考驗。一把智能鎖從立項到設計，到開模、小批量實驗、檢測、大規模生產、給經銷商上樣，再到上市，其中至少需要3個月，甚至更長時間；開模、檢測、配件、生產、員工工資等成本，都是一筆不小的開支，很多企業還沒開始銷售，就已經在賠錢賺吆喝。

夸大其詞的宣傳，并不能實際給自己帶來收獲。有些企業大搞“大躍進”。有些企業為了吸引更多經銷商，宣傳自己一年能賣出幾十萬套，銷售額好幾個億。但實際上，市場并沒有多少份額，雖然有的企業出貨量確實很大，但大多數產品壓在了經銷商和代理商手中，真正流到用戶手中的卻沒有多少。

外觀好看沒有靈魂 一味地復制，這樣的營銷思路必將走向死亡。不少企業投機取巧，只為眼前利益，只想賺快錢。只看到智能鎖行業近兩年確實很火，都想進來大撈一把。而這樣的企業，一沒有生產條件和經驗；二沒有研發能力；三沒有售后團隊，所以只好拿現成的公模套用，再找個低價的代工廠生產，這樣做出來的產品品質得不到保障，售后也很難跟得上，而且同質化也很嚴重，所以唯一的優勢就是價格低，低到你懷疑人生，166、266、399。很多人很難將它與智能鎖聯系到一起；這也讓真正想做好智能鎖的企業很受傷，這么低的價格，功能還一應俱全，更多的用戶自然會選擇廉價產品。

外觀好看沒有靈魂 一味地復制，這樣的營銷思路必將走向死亡。不少企業投機取巧，只為眼前利益，只想賺快錢。

大手筆的宣傳推廣 忽略產品品質，長此以往也將是一條不歸路。不少企業為了做好智能鎖，一直在燒錢，但市場卻比想象中還難做，一旦資金鏈斷裂，明后年或將出現倒閉潮。

炎炎夏日，人們需要保持一份清醒。由于行業和市場仍處于教育和普及初期，用戶對智能鎖的認知和認可度并未達到預期；同時智能鎖屬于耐用品，不像手機等快消品一樣備受各界關注，所以要全面普及智能鎖還需前的火熱只是虛火，只有等到終端用戶真正接受之后，才能算時日，因此市場的反響并未如行業那般火熱，可以說智能鎖目得上是真正的火熱。由此可見，智能鎖行業雖然很火，但終端市場卻未必很熱。因此，想要分得智能鎖市場一杯羹，并沒有想象中的那么容易。