閬中李文鎖城楊斌

閬中在四川省是一個中等的縣級市。盡管我們專心專意的運作李文鎖城，但是在前幾年，年進貨量，都是在20多萬，就像遇到了一個瓶頸。然而，在2017年，我們的年進貨量發生了質的突破，在2016年26萬多的基礎上，提高到2017年的38萬多，2018年達到了40萬。這種變化反映出我們閬中店在思想觀念上與實際行動上的轉變，這就是我今天與大家分享的主題：因勢而謀、因勢而為。

-------在產品店鋪調整上，因勢而謀、因勢而為。我們閬中店，原來處在閬中建材市場內。在家裝鎖具五金銷售為主的年代里，我們店鋪產品的展示，鎖具、五金占了80%以上，面向的客戶群體，主要是家裝客戶與鄉鎮批發，這種營銷模式，不僅十分辛苦，而且銷售的附加值很低。

我根據自身的實際情況，謀劃著店鋪如何“轉型升級”：如果是以現有的店鋪進行“轉型升級”，進行指紋鎖、保險柜的形象展示，可是在這個建材市場內，究竟有多大影響力呢？這個方案，我否定了。于是，另一個方案形成，通過與建材市場主管部門的有效溝通，我將店鋪從建材市場內調整到臨街門面，并且按照公司策劃的產品結構“四大布局”，對店鋪進行了“轉型升級”的形象裝修，為拓展高附加值的指紋鎖、保險柜市場，打下了良好的基礎。

-------在營銷理念上，因勢而謀、因勢而為。如何在夾縫中求生存、謀發展，必須要找準我們的營銷方向。通過十幾年的實踐，我在營銷上，也改變了戰略戰術。

由于我對店鋪進行了重新的布局，所以煥然一新的門店，較好的經營口岸，再加之經營十多年在當地的口碑，進店購物的客戶，比過去多了將近一倍。同時，市民通過路過店鋪，更加深了李文鎖城的印象，培養或者說吸引了客戶，營業額的提升，也順勢而為的上去了。

由于我們經營的重心進行了調整，所以將鄉鎮的產品批發放在其次，突出指紋鎖和保險柜的展示，并且對購買客戶，進行耐心講解和演示，讓顧客高興而來，滿意而歸，老客戶帶來了新客戶，順勢而為，使銷售業績大幅度增長。

由于我們改變了對防盜產品的營銷策略，所以對防盜產品的價格，進行了重新調整，價格始終低于網購價，質保由一年延遲至兩年，免費安裝，對公司的超B級、C級防盜鎖芯進行價格保護，其它普通鎖芯進行低價位銷售打壓同行。如此順勢而為，在提升李文鎖城的品牌中，又保證了一定的經濟利益。