發揮網絡優勢 提高零售店輻射能力 努力擴大銷售業務

在李文鎖城集團公司的堅強領導下，于全國范圍內重要省區建立了法人分公司，各分公司又設立了零售門店、連鎖店、樓宇部、維修部，經營機構不斷增多，并迅速形成了以經營鎖具為主的全國性網絡，銷售業務逐步擴大，經濟效益和社會效益日益提高，成為全國經營鎖具的一面旗幟。

我們公司雖然不是前店后廠式銷售，也沒有自己的工廠，但憑借自身強大的網絡優勢，簽約建立了自己的生產基地，既節省了生產資金投入，又節約了生產費用，還能保證產品品種的選擇性和產品質量的持久可靠性，從而確保全國市場供貨需求。

針對當前國內鎖類市場及經營網絡現狀，提出如下建議，僅供參考：

一、 網絡建設有待加強

雖然在主要省市已建立了不少分公司及門店，但就全國來看，覆蓋率還有待提高，如江蘇、山東等大省，還依然是空白。另外，在已建分公司的省市，連鎖店數量還需擴大，以便形成完整的經營網絡。

二、 經營網店的輻射力有待加強。

在已建分公司的市區，經營網店多靠舊的守株待兔式經營方式，雖依托廣告效應，但仍存很多盲區。只有在大量廣告的前提下，才能提高公司的知名度，這樣勢必增加大量廣告宣傳費用，如果加強分公司自身宣傳隊伍建設，抽調部分經營人員，到鄉村集鎮、城市小區、廣場等人口集中地，散發廣告，帶著樣品推銷，可能效果會更好。

三、 產品要適應市場，滿足不同客戶需求。

公司一定要有自己的拳頭產品，烙上自己品牌印記，大中城市以高價位、高品質的產品為主，小城鎮及鄉村以低價位、品質優良的品牌為主，既要占領城市領域，又要占據農村市場，既要滿足城市居民高檔需求，又要顧及農村農民需要。

四、 廣招職員，加強經營隊伍及管理隊伍建設，并保持員工相對穩定。

當前，市場競爭日益激烈，并趨于白熱化，產品經營的競爭逐漸表現為人才的競爭，俗話說，水向低處流，人往高處走。誰的公司產品銷路好，效益高，工資高，優秀人才就向那里流動，企業就更具活力。

五、 一業為主，多種經營。

公司在做好鎖類經營的同時，也要兼顧其他五金的經營，并突出鎖類主業。

六、 經營店址選擇及店面規模、裝潢。

經營店一般應選擇較為繁華、人員相對密集，房租又不十分昂貴的店面，作為經營場所較為合適。

店面裝飾、裝潢應力求考究，古樸大方，店名及其標識顯著而統一。

店面規模不應太小，除能夠陳列樣品外，還要體現出李文集團公司的經營檔次和水準。（文/北京公司 謝煥友）