錘煉“共享模式” 挖掘市場潛力

當今時代，是一個“資源共享、經濟共享、抱團取暖、互利共贏”的新型發展時代。在這個新時代里，我們李文鎖城就要有新思維、新舉措、新模式,探索出市場營銷新的增長點。

為此，成都公司精心籌劃的《關于拓展小區市場的實施方案》應運而生了。成都公司試圖通過這種“共享模式”，改變店鋪經營“無可奈何花落去”的悲涼局面。

可以說，目前的店鋪經營，經常處于“千山鳥飛絕，萬徑人蹤滅”的狀況。消費者都到哪兒去了呢？大家都十分困惑。其實，大家都知道，消費者分流了。于是乎，眾多的商家把目光盯到了小區，小區才是終端消費的大本營。

我們李文鎖城要挖掘市場潛力，必須要把小區作為我們的主攻方向。為此，成都公司推出踐行《關于拓展小區市場的實施方案 》戰略，就要積極主動的、不遺余力的、鍥而不舍的在“共商、共建、共享、共贏”下功夫，要有一流的執行力。

共商---是以《戰略合作意向書》為基礎。成都公司策劃的《戰略合作意向書》，表達著李文鎖城與物業公司建立戰略合作的合作誠意；闡述著“資源共享、互利雙贏”的合作理念；展示著李文鎖城的合作優勢。這是與物業公司進行洽談的框架。

共建---是以《戰略合作協議書》為模式。成都公司制定的《戰略合作協議書》，是李文鎖城與物業公司在合作中的行動指南，重點是把協議書中的“五個機制”（共建資源共享機制、共建目標激勵機制、共建誠實互信機制、共建特惠業主機制、共建市場挖潛機制）切實宣傳好、落到好、操作好。

共贏---追求雙方利益的最大化。李文鎖城以“李文”品牌、產品優勢作為資源，物業公司以小區業主的消費作為資源。這種資源整合共享，對于物業公司來說，不需要太多的付出，就可以得到長期的經濟增長點。對于李文鎖城來說，只是把“李文鎖城防盜宣傳進小區”及“李文鎖城免費上門服務進小區”等活動作為中介，通過形成常態化的開展這些活動，達到三大目標：一是提高李文鎖城的知名度；二是提升李文鎖城的美譽度；三是挖掘小區市場潛力。當然，要實現“共贏”，建立在李文鎖城與物業公司的緊密配合上，建立在小區業主真正感受到“共建特惠業主機制”上，從而把業主過去在張三購物、王五購物，吸引到李文鎖城來購物，實現小區銷售業績的大提升。

路，是人走出來的。成都公司已描繪出拓展小區市場的藍圖，我們要滿懷信心的走出去。當然，前進的路上，不是一帆風順的，但是，我們要有“攻城不畏堅，攻關不畏難”的大無畏精神。